很多求职者认为雇主实际上认同他们的价值的要小于他们自身的价值。虽然想争取一份更好的报酬并没有错，但是雇主所关注的只是工作的价值而并非你自己认为的价值。

对于很多公司来说，一份工作的价值取决于很多种因素，许多公司招到了人却让他们无事可做。例如，一个公司的预算可能是决定分配职位薪水的唯一因素。很多大型公司甚至花费较长时间对职位进行分类并划分薪资等级。

意识到每个职位都有它预期的薪酬和相应的获利周期。可也别忘了所得的报酬远比你的薪水要高。公司购买的医疗保险和其他的福利有直接的经济效益应该归入总薪水里面。应该注意到即使有些工作确定了薪酬范围，招聘经理们还会根据不同的原因对预定的薪酬范围进行修改。这些原因包括工作本身所规定的事情。

雇主们还会考虑所受的教育程度，所具备的技能和核心竞争力以及实战经验。如果没有独家要求列出，工作的价值就取决于雇主本身了。婚姻地位和性别不会影响薪资。

雇主们考虑的薪资的另外一个因素是从新员工到成长为雇主们所期待的可以赢利的杰出贡献者的时间。这个因素就可以解释许多工作刚开始的时候给的薪水为什么比求职者所预想的低。

ROE：重新学习

在许多求职者中都普遍存在一个错误观点，尤其是应届毕业生，总认为高学历意味着高收入和一定的认同。

纵观一个人的职业生涯，本科学历也许真的是获得工作的最低条件，它可以让你从众多申请者当中脱颖而出。你所带给未来老板的是一系列适合或不适合该工作的资格条件。而更高的学历，比如MBA，可能会让你跟雇主协商一份更好的起步工资，但是雇主将会综合考虑学习和工作经验等因素。

★给你的工作一个有效期限

    还记得你是什么时候高中毕业的吗？你和你的同学们都知道毕业是什么时候。你们不得不计划未来。你们有的要找工作，有的要参加标准评价测试，有的要参军，还有人要考大学。毕业就是你们的最终期限。

最后期限让思想变得更加敏锐，让人更有动力，最重要的是，它很明确。要不你就按期完成任务，要不你就错过了最后期限。当毕业就要来临的时候，你们班上那些调皮捣蛋，不务正业的那些孩子的前景相当明朗：他们毁了自己的前程。他们错过了最后期限。

但是今天，你得到了一份工作，似乎眼前也看不到最后期限。你有可能在那里呆一辈子——也就是说，除非你老板炒你鱿鱼，公司陷入麻烦，或者你的事业碰壁了——而你还要等上半年（或者一年甚至十年）来确定你是否真的碰壁了。换句话说，你在等待别人来决定你能在那里呆多久。

当然这是有原因的，但是并不明显。从19世纪末以来，公司是围绕着工厂组织起来的。他们用机器生产尽可能可靠和低成本的产品，雇佣尽可能可靠和低成本的工人来操控机器。即使是那些并没有工厂的公司也以为这是理所当然的。而那些拥有工厂的人也就更理所当然地认为：一旦我找到一个能够填补空缺的人，我就要留住他，静静地，永远地留住他。更换人选将是冒险的，也是需要付出昂贵代价的。

所以我们的父母带着这样的思想长大，而我们也在学校接受这样的教育，在书上读到这样的东西——忠诚，可靠和《做工作勤奋的人》。

确定自己的跳槽日期

唉，规则已经改变了。工厂的效益已经不好了，公司也入不敷出——每天10000人面临下岗——那些有头脑的雇员们也应该重新考虑一下了。

当你获得一份新的工作的时候，给它设定一个有效期限。也许是两年，也许是三年。不管怎么样，把它记下来，然后告诉自己在那一天你会为自己找一份新的工作来代替这份工作。当你找到这份新工作的时候，去和你的老板谈谈。向他解释你渴望在你的职业生涯当中充满戏剧性的和曲折的跳跃，告诉他你找到的这份新工作代表着你想要的那种激情跳跃。

如果你的公司尊重有想法和了不起的人，也许你会有机会进入到另外一个部门或者从事更高级别的工作。如果公司不能够也不会这样做的话，你就可以选择另外的那份新工作了。

我会让这件事变得对你来说很简单。把这个打印出来，然后就在这儿写下你的有效期限：____________。看，其实并不难。现在把它塞到你放内衣的抽屉里，然后别把这件事情给忘了，也别半途而废。